每次公司做活動要選擇禮物時都好頭痛，玲瑯滿目的禮品到底要怎麼選？主管交代選的禮物要能刺激銷售，實際要怎麼選才能達到目的？

三個提案方向，為企業選出讓主管呵咾（台語）的提案。

方向1》主要產品及相關禮品

要選擇每個人都喜歡的禮物並不容易，但是如果你可以從主要販售的商品來選擇有關聯性禮品，則非常簡單，例如買電腦送防毒軟體。

圖：微星顯示卡好禮送活動DM

方向2》與競爭對手相比

選擇禮物之前，你需要注意競爭對手。「你看，他們有送禮物！」不要只是看到對手的行銷策略，要將目光看向他們送了什麼？分析對手選擇這禮物的關鍵因素，再挑選比對手更高價值的禮物，並且要提供更好的服務，只有這樣才能成功吸引消費者。

圖：樂天信用卡及台新太陽/玫瑰辦卡禮比較

方向3》多角度準備廣告禮品

如果某些禮物沒辦法送到某些客戶的心坎裡，可能會失去他們，因此你需要從多個角度設計禮品來滿足不同客戶的需求，可以讓客戶自己選擇自己喜歡的禮物，如好禮三選一，而另一個好處是當客戶再次回購時，它可以選擇與前次訂購不同的禮物，沒有重複的禮物能讓客戶更驚喜。


圖：HONDA好禮三選一活動DM

簡而言之，應該注意對具體問題進行詳細分析，禮品的作用是增加交易價值、吸引顧客，並促進主要產品的銷售。如果禮物沒有價值，則需要使禮物更加生動，透過描述說明禮物能幫助客戶實現什麼樣的結果，如此能夠非常簡單又直接地創造出禮物的價值。